Расскажу о личном опыте выпуска iPhone-приложения Pocket Lists, продажи которого за первые два с половиной месяца составили $12500 долларов США. Категория приложения: Productivity.



Приложение разработано командой из двух человек. Надеюсь, мой опыт поможет сориентироваться инди-разработчикам, которые планируют выпустить собственное приложение и не имеют больших финансовых ресурсов на проталкивание приложения в топы Аппстора.

Первый месяц после выпуска

Приложение было выпущено 1 декабря 2011. Говорят, что декабрь и предрождественская неделя — лучшее время для выпуска приложений, и что новые приложения легче выходят в топ. На это, наверное, можно ориентироваться, если вместе с выпуском планируется массивная рекламная кампания, но в нашем случае было не так.

Сразу после появления в Аппсторе приложение потерялось среди других. В разделе новых приложений категории Productivity его не было видно даже на первом экране при сортировке по дате выпуска (обновления). Ни в Featured, ни тем более в топах приложение не появилось. Продажи в первые дни составляли около 10 долларов в день.

Немного помогло кратковременное снижение стоимости приложения до нуля (приложение можно было скачать бесплатно в течение одного дня). За один день было около 10 тысяч скачиваний, приложение немного поднялось в топах, после чего в течение пары дней продажи держались на уровне около 100 долларов в день. Однако еще через два дня продажи вернулись к 10 долларам в день.

Анонс приложения на Хабре в «Я пиарюсь» (http://habrahabr.ru/blogs/i_am_advertising/134204/) никак не сказался на продажах приложения.

Рассылки пресс-релизов о приложении на русском и английском языках, которые я заказывал в «Иван PR», окупилась в российским Аппсторе, но вне рунета не имели никакого эффекта.

Будущие перспективы продаж приложения к концу месяца были туманны… Не удручающими, но уж точно не такими, как хотелось. Очевидно, что для продвижения в топы необходимо, чтобы о приложении писали крупные блоги и его фичурил Apple. Но как быстро это будет получаться и какими усилиями, было совершенно неясно.

Почти все крупные издания, которые пишут обзоры приложения, предоставляют на своих сайтах возможность посоветовать приложение для написания обзора. Я отправил запросы во многие такие издания в надежде, что все таки наш продукт выделяется на фоне общей массы. Небольшой эффект был: о приложении написали на appadvice.com и 148apps.com. Очевидным оставалось только то, что нужно запастись терпением и продолжать постоянное проталкивание приложения.

Второй месяц и далее

Ситуация изменилась, когда мы выпустили обновление (версию 1.1), в котором поменяли скриншоты в описании приложения и внедрили новый функционал — уведомления о заданиях по геопозиции (напоминание срабатывает по приходу домой, на работу, по приезду в другой город и т.д.). Apple представил API для такого функционала только в iOS 5, и, видимо, поэтому посчитал наше приложение стоящим внимания и добавил в секцию New & Noteworthy российского и (ура!) американского Аппсторов. На графике продаж выше видно, как это мгновенно отразилось на продажах: в один из дней прибыль от приложения составила аж 1251 доллар!

Однако продажи стали быстро падать. Когда приложение переместили из New & Noteworthy в What's Hot (также в российском и американском Аппсторах), продажи уменьшились в 2—3 раза.

По опыту Pocket Lists, при схожих позициях в топах и внешних условиях (вне Аппстора) американский Аппстор обеспечивает примерно в 10—15 раз больше продаж, чем российский. Не очень точно, но порядок такой.

В начале этого года я решил сделать небольшое iPhone-приложение для походов в магазин и сбора вещей в поездку — такое, в котором можно было бы создать несколько списков дел и была бы совместная работа через Bluetooth (удобно было бы ходить в магазин за покупками с женой). Приложение хотелось сделать бесплатным в качестве упражнения перед другим, более масштабным iPhone-приложением, которое тогда планировал делать.

Однако, попробовав несколько десятков чеклист-приложений из App Store, я понял, что загромождать App Store еще одним приложением-упражнением бессмысленно и глупо. Почти все приложения, которые я пробовал, было мучительно тяжело использовать. Очень много халтуры и нелепых поделок. Такое ощущение, что все они сделаны в качестве упражнения. Стоящие приложения можно пересчитать по пальцам.

Итак, я решил, что не нужно делать небольшое приложение, а нужно поменять приоритеты и выпустить настолько хорошее приложение, насколько смогу. Чтобы когда-нибудь стать App of the Week и побороться за разные награды вплоть до Apple Design Award. Задача поставлена понятно, но ее выполнение — выбор нужного функционала, дизайн, стремление к перфекционизму — оказалось мучительным.

Пусть и не за два месяца, как хотелось изначально, а за десять, так получилось приложение для организации дел Pocket Lists, и я хотел бы представить его хабрасообществу.









Да, подобных приложений невероятно много, и мы избрели свой велосипед, но считаю, что все не зря. Раз мне самому приятно пользоваться приложением, значит оно будет полезно и другим. Немного о приложении и процессе разработки.

Функционал

Помимо всего очевидного (дела, списки, напоминания, иерархия, повторения и пр.) мы сделали несколько необычных для туду-приложений фич, которые интересны с технической стороны:

OCR. Создание чеклистов из фотографий

Возможно, кто-то посчитает эту функцию лишней в таком приложении, но по-моему очень удобно сфотографировать списка документов на загранпаспорт в паспортном столе и сразу создать из него список.

Реализовано на основе бесплатного OCR-движка Tesseract. Адаптивную бинаризацию делаем с помощью OpenCV. Tesseract меня приятно удивил. На iPhone 4 качество распознавания довольно хорошее, оказалось даже лучше, чем изначально ожидал (пример).

Совместная работа над заданиями через Wi-Fi/Bluetooth

Работает на основе эппловского игрового движка Gamekit. Многократно проверено в полевых условиях при походах в «Перекресток» за покупками. Соединение разрывается, если отходишь друг от друга метров на тридцать, но если находишься рядом, то все работает стабильно.

Разработка

То, что мы не ограничимся Айфоном, было понятно сразу, поэтому приложение написано не на чистом Objective-C, а на скриптовом языке Lua. Посмотрим насколько это облегчит выпуск версии для других платформ. Пока пробовали компиллировать только для iOS.

Приложение разработано командой из двух человек: дизайнер и постановщик задач (я) и разработчик ipv6. Общее время разработки до публикации в Апп Сторе составило 10 месяцев.

Больше всего сложностей возникло, пожалуй, с синхронизациями с внешними сервисами (Google Tasks, Toodledo, Календарь) и возникающими при них сложностями: обработкой всяких «экзотических» случаев одновременных синхронизаций, утечкой памяти, таймзонами и пр.

Утверждение в App Store

Заняло 9 дней. Приложение висело в статусе Waiting For Review 8 дней, затем после одного часа проверки отказали в размещении, мотивируя отказ тем, что в манифесте приложения заявлено использование обмена файлами через iTunes (UIFileSharingEnabled), но в приложении оно не используется. На самом деле оно использовалось, просто команда проверяющих не нашли этой функции. Ответ в Resolution Center, еще один день — и приложение в Апп Сторе.

Планы на будущее

Сначала планируем еще внедрить несколько интересных фич в iPhone-версию, а затем выпустить синхронизацию через облако, версии для iPad, Android, Mac и для веба. В двух словах не описать, поэтому по такому случаю мы подготовили вот такую карту разработки:

Промокоды

APW9A66YKL7J
RFYEJNYK6NEE
6LEPTPRMYY6R
EP3TNRNLTRH7
6XAR7LEPRRL6
XR3TJXNMYM7R
P9PRT3Y9Y6L9
HJWN9PNKNJXE
3MHPKXR9TXF4
3FNFJ9PWF47W

К сожалению, больше промокодов нету.

Если что-то интересное из описания разработки приложения упустил, или если есть вопросы, задавайте в комментариях. Спасибо за внимание.

Сайт приложения: http://www.pocketlistsapp.ru
В Апп Сторе: http://itunes.apple.com/ru/app/pocket-lists/id482537116?ls=1&mt=8