Реклама →
Как упаковать стартап
Среди заказчиков, которые приходят к нам (в Defa Interaktiv и Plenum) за сайтом, легко узнать того, кто пришел не с бизнесом, действительно нуждающимся в сайте, а с онлайн-стартапом.
Стартапер только думает, что пришел за сайтом, на самом деле, он приходит за тем, чтобы мы сделали ему бизнес и, по сути, превратили его бесплотную идею – в бренд.
Собственно за тем же самым он, зачастую, приходит и к сид-инвестору (функция которого отнюдь не в создании бизнеса из идеи), но об этом чуть дальше, все по порядку.
Очевидно, что принципиальное отличие онлайн-стартапов от всех остальных стартапов в том, что сайт – и есть бизнес. Структура, интерфейс, функционал, навигация, эргономика, дизайн – часть бизнеса, которого у онлайн-стартапера (с идеей) пока нет, а не просто атрибуты сайта. А брендинг — то есть позиционирование, стратегия продвижения, поиск «big idea» – нормальные и обязательные части любого работающего бизнеса, а не то, чему можно пока, «на старте», не уделять слишком много времени и внимания.
Обычно мы наблюдаем следующую картину:
С одной стороны – стартапер, идеалист, если бы не было идеалистов, бизнес бы не двигался. Чтобы создавать и развивать бизнес, да и экономику в целом, нужны идеи, которые воодушевляют. В начале пути у идеалиста есть только креатив. Он ошибочно полагает, что идея равна готовому бизнесу, который приносит деньги, и ее достаточно, чтобы представить проект сид-инвестору в пресловутом двухминутном питче и получить желанные инвестиции.
С другой стороны – инвестор. Он идеями, как правило, не воодушевляется. Он знает, что бизнес делается при помощи набора инструментов, а не при помощи идей. Инвестор ищет в стартапе функцию развития для денег (будь то его деньги, или деньги портфельного инвестора). Идея стартапера равна затратам инвестора. Чем больше идея и обещанный в конце куш — тем большим потребуется рискнуть. Инвестор тщетно пытается говорить со стартапером на своем языке и получает диалог слепого с глухим. В ответ на каждый аргумент инвестора – лозунг стартапера. “Вы не заработаете…” – “Мы сделаем!” и т.п.
Уникальный бизнес начинается не с уникальных идей. Сегодняшний успех в онлайне — игра на нюансах: большинство идей онлайн-бизнесов на рынке – либо copycats, либо побратимы (как facebook и ВКонтакте). Суть в том, что идея бизнеса – одна (например — делать смартфоны), но идея бренда – другая, и именно она особенная (самый популярный смартфон в мире и вовсе не… смартфон, а IPhone).
Важно понимать, что эргономика, структура сайта — часть бренда онлайн-бизнеса. Много сайтов продают билеты: по сути дела, весь бизнес отличается прототипом. Функции одного онлайн-стартапа от другого отличаются мелочами. Но дьявол результата – в мелочах, в позиционировании и четкой ориентации на свою, конкретную аудиторию, с определенными инсайтами.
На всех стартап-форумах учат быстро и четко доносить суть своей идеи в течение двух минут, но не учат упаковывать свою идею в бренд-оболочку. Приносить инвестору не идею, но бренд, который рассчитан на решение определенных потребностей людей. Не только рациональных, но и эмоциональных.
Все истины о положении дел на стартаперской ниве – не просто наше мнение, а подтвержденный тандемом Defa Interaktiv и Plenum опыт: в рамках проекта «Digital start» мы, используя всю нашу экспертизу в области построения онлайн-бизнесов, помогли стартовать (сделали брендинг) таким проектам как zoomby.ru, amargo.ru, fidel.ru, multura.ru, proreport.ru и др.
Мы относимся к построению бренда как к прикладной бизнес-задаче. Наша обычная работа — техническая проработка, детализация и проговаривание идеи, не меняющая ее сути и сохраняющая ее ценность. Наша цель не разубедить, а помочь продать идею инвестору.
На формулировке, разработке/доработке продающих идей мы съели всех овчарок из кинологической службы и точно знаем, что инвестору не нужно приносить шоколад, даже если он очень качественный, Его интересует обертка, упаковка, ваше знание о месте на полке, где этот шоколад эффективнее всего будет продаваться. Другими словами, его интересует не сырая идея, а четко спроектированный бренд будущего бизнеса, грамотно представить который — и есть основная задача на встрече с инвестором.
Формула проста, нужно пройти пять шагов: Идея-Имя-Лого-Прототип-Дизайн. Но только в такой последовательности и никак иначе. На выходе получаем две важных вещи:
1. Упакованную идею, востребованную потребителем
2. Порядок в голове
Инвесторы мимо таких проектов не проходят.
Стартапер только думает, что пришел за сайтом, на самом деле, он приходит за тем, чтобы мы сделали ему бизнес и, по сути, превратили его бесплотную идею – в бренд.
Собственно за тем же самым он, зачастую, приходит и к сид-инвестору (функция которого отнюдь не в создании бизнеса из идеи), но об этом чуть дальше, все по порядку.
Очевидно, что принципиальное отличие онлайн-стартапов от всех остальных стартапов в том, что сайт – и есть бизнес. Структура, интерфейс, функционал, навигация, эргономика, дизайн – часть бизнеса, которого у онлайн-стартапера (с идеей) пока нет, а не просто атрибуты сайта. А брендинг — то есть позиционирование, стратегия продвижения, поиск «big idea» – нормальные и обязательные части любого работающего бизнеса, а не то, чему можно пока, «на старте», не уделять слишком много времени и внимания.
Обычно мы наблюдаем следующую картину:
С одной стороны – стартапер, идеалист, если бы не было идеалистов, бизнес бы не двигался. Чтобы создавать и развивать бизнес, да и экономику в целом, нужны идеи, которые воодушевляют. В начале пути у идеалиста есть только креатив. Он ошибочно полагает, что идея равна готовому бизнесу, который приносит деньги, и ее достаточно, чтобы представить проект сид-инвестору в пресловутом двухминутном питче и получить желанные инвестиции.
С другой стороны – инвестор. Он идеями, как правило, не воодушевляется. Он знает, что бизнес делается при помощи набора инструментов, а не при помощи идей. Инвестор ищет в стартапе функцию развития для денег (будь то его деньги, или деньги портфельного инвестора). Идея стартапера равна затратам инвестора. Чем больше идея и обещанный в конце куш — тем большим потребуется рискнуть. Инвестор тщетно пытается говорить со стартапером на своем языке и получает диалог слепого с глухим. В ответ на каждый аргумент инвестора – лозунг стартапера. “Вы не заработаете…” – “Мы сделаем!” и т.п.
Уникальный бизнес начинается не с уникальных идей. Сегодняшний успех в онлайне — игра на нюансах: большинство идей онлайн-бизнесов на рынке – либо copycats, либо побратимы (как facebook и ВКонтакте). Суть в том, что идея бизнеса – одна (например — делать смартфоны), но идея бренда – другая, и именно она особенная (самый популярный смартфон в мире и вовсе не… смартфон, а IPhone).
Важно понимать, что эргономика, структура сайта — часть бренда онлайн-бизнеса. Много сайтов продают билеты: по сути дела, весь бизнес отличается прототипом. Функции одного онлайн-стартапа от другого отличаются мелочами. Но дьявол результата – в мелочах, в позиционировании и четкой ориентации на свою, конкретную аудиторию, с определенными инсайтами.
На всех стартап-форумах учат быстро и четко доносить суть своей идеи в течение двух минут, но не учат упаковывать свою идею в бренд-оболочку. Приносить инвестору не идею, но бренд, который рассчитан на решение определенных потребностей людей. Не только рациональных, но и эмоциональных.
Все истины о положении дел на стартаперской ниве – не просто наше мнение, а подтвержденный тандемом Defa Interaktiv и Plenum опыт: в рамках проекта «Digital start» мы, используя всю нашу экспертизу в области построения онлайн-бизнесов, помогли стартовать (сделали брендинг) таким проектам как zoomby.ru, amargo.ru, fidel.ru, multura.ru, proreport.ru и др.
Мы относимся к построению бренда как к прикладной бизнес-задаче. Наша обычная работа — техническая проработка, детализация и проговаривание идеи, не меняющая ее сути и сохраняющая ее ценность. Наша цель не разубедить, а помочь продать идею инвестору.
На формулировке, разработке/доработке продающих идей мы съели всех овчарок из кинологической службы и точно знаем, что инвестору не нужно приносить шоколад, даже если он очень качественный, Его интересует обертка, упаковка, ваше знание о месте на полке, где этот шоколад эффективнее всего будет продаваться. Другими словами, его интересует не сырая идея, а четко спроектированный бренд будущего бизнеса, грамотно представить который — и есть основная задача на встрече с инвестором.
Формула проста, нужно пройти пять шагов: Идея-Имя-Лого-Прототип-Дизайн. Но только в такой последовательности и никак иначе. На выходе получаем две важных вещи:
1. Упакованную идею, востребованную потребителем
2. Порядок в голове
Инвесторы мимо таких проектов не проходят.
09.09.2011 13:09+0400