Многим Хабравчанам наверняка знакома ситуация, когда по телефону или на личной встрече приятный или не очень человек с восхищением рассказывает, как разработка его компании улучшит жизнь компании, в которой вы работаете, ну и вашу заодно тоже. Если вашу личную жизнь покупка улучшит незначительно, в большинстве случаев приходится искать обоснование принятого решения об отказе.

Мой способ основан на модели жизненного цикла принятия новой технологии, предложенной Джефри Муром. Ее суть заключается в том, что любой продукт или сервис на различном этапе своего развития может эффективно продаваться разным видам покупателей: