История о том, как я перешел на свои хлеба (делюсь опытом для начинающих и прошу совета бывалых)

Мотив написания статьи

Читая хабр, извлек для себя много полезного: некоторые статьи заставляли много думать, некоторые вдохновляли на определенные действия, какие-то, возможно, предотвратят мои дальнейшие ошибки. И хотя на себя я работаю всего лишь год, за это время в моей жизни произошел ряд существенных изменений. Я получил для себя ответ на вопрос «быть или не быть», которым я задавался, работая «на дядю» и теперь хочу вдохновить тех, кто подумывает о том, чтобы вырваться из рабства вашего начальства и основать собственное дельце, но, вместе с тем, я не достиг особых высот, и нуждаюсь в совете тех, кто, собственно, преуспел.

Как все начиналось

Я родился и жил в маленьком провинциальном городке. Моя семья не была ни бедной ни богатой, и, как-то так сложилось, что я рос без желания найти золотую жилу и мысли о том, как заработать никогда не роились в моем беззаботном сознании. Я никогда не задумывался о том, кем я хочу быть, когда вырасту, да и родители мои особо не стремились найти во мне какие-то явные таланты и развить их. Непонятно каким образом я попал в физ-мат класс физ-мат школы и учился там, не имея ни малейшей симпатии к физике или математики. Так как у моих родителей были кой-какие связи в ПЕД университете, они решили (за меня), что поступать я буду именно туда, а изучать я там буду английский язык, так как это поможет мне в будущем. Кстати говоря, они заблаговременно отдали меня на растерзание репетитору по английскому языку, и с английским у меня сложилось все довольно неплохо. Вот только непонятно мне было, зачем я убил 10 лет своей жизни на физику с математикой, чтобы поступить затем на гуманитарную специальность? Ну да ладно, жизнь странная штука.

Стоит еще упомянуть, что поступил я не на чистый английский, а на историко-английский факультет, так как отдельной специальности в то время не существовало. Интересным фактом оказалось и то, что соотношение преподавания истории и английского на моей специальности было 90 к 10 процентам, в пользу истории. Вот там-то я и понял, как сильно я ненавижу историю.

И так как я был молод да горяч, плюс, в добавок к тому, обнаружил в себе талант играть на всяких музыкальных инструментах (гитара, клавиши, гармошка, аккордеон) я стал очень сожалеть о своем положении вещей, стал забивать на учебу, и решил для себя, что все брошу и пойду в муз училище. К ужасу родителей, я был успешно отчислен с бесплатного факультета своей специальности за непосещяемость. С моим решением пойти в музыкальное училище они не согласились, и мы пришли к компромиссу: я восстановился на филологическом факультете, где был чистый английский, без примеси истории. Но было два больших НО. Восстановился я на платном, да еще и на курс меньше, так как специальность эта открылась на год позже моего поступления.

Не буду томить вас унылыми подробностями моей жизни, скажу лишь, что и на этой специальности успехов в учебе я не достиг, хоть английский я знал довольно хорошо, но теперь мне не нравилась наша система образования в целом. Благодаря моему увлечению музыкой я приобрел весьма полезные навыки работы со звуком и компьютерной обработки, что и сыграло ключевую роль в моей дальнейшей судьбе. Сам декан прознал о том что я отлично перевожу аналоговые записи английских лабораторок со стареньких бабин и МК-шек в цифровые, да еще и удаляя при этом все хрипы и шумы, предложил мне работу в университете. Так я стал старшим лаборантом компьютерного класса звукозаписывающей техники, где не было никакой звукозаписывающей техники. Было лишь 12 компьютеров, которые я и стал админить. В первой половине дня там учился физ-мат, во второй филфак, от которого работал я. От скуки я проходил лабы, которые задавали студентам физ-мата, изучил основы html, слепой десятипальцевый набор (англ и рус) и еще кой-какие полезные штуки. Наверное там, я и погрузился с головой в сферу IT, читал и изучал все, что касалось компьютеров.

Переезд в столицу

Затем я женился. Жена моя не была связана ни с моей учебой, не с моей работой. Она была профессиональной вокалисткой и поступила в киевскую консерваторию, поэтому я, с горем пополам закончив учебу, перебрался в Киев.

Там я устроился сисадмином в среднюю по крупности, но международную компанию. Скорее всего за знание английского языка, а не за мои IT навыки. Как бы там ни было, я многому там научился, проработав почти 2 года.

Именно на этой работе я впервые столкнулся с веб разработкой, по повелению нашего начальства мы, совместно с напарником, сваяли сайт для компании. Это был простенький корпоративный сайт на Joomla!

Пришел кризис, зарплаты сильно упали, из внутренней переписки я понял, что штат будут сокращать, и уволился сам, по-добру по-здорову.

Смена рода деятельности

В то время, как я искал новую работу, я взялся безвозмездно сделать сайт одному моему знакомому. Знакомый был рок музыкантом и притом неплохо владел Photoshop. Макет сайта он нарисовал сам. Оборачиваясь назад, я понимаю, что макет был до безобразия прост. Но тогда у меня ушло более недели, чтобы сделать ему сайт-визитку.

За основу была взята все та же, уже знакомая мне CMS Joomla!, а сайт был разработан локально, используя Denver, как веб сервер.

К моему глубочайшему сожалению, знакомый отнесся без особого энтузиазма к своему будущему сайту: помнится, он даже его не увидел. Сославшись на финансовые проблемы, он отказался покупать доменное имя, а затем, при очередной переустановке винды, сайт был стерт с лица винчестера.

Но, не могу сказать, что труды эти были тщетны. Я понял, что разработка сайтов — это то, что меня на самом деле привлекает. Я отчетливо осознал, что больше не желаю полазать, протягивая витую пару, а хочу летать работая творчески и креативно.

В тот день я изменил свое резюме. Я больше ни искал должность сисадмина, а искал должность веб разработчика. Жаль только, я слишком переоценил свои силы. Ведь с поверхностными знаниями Joomla! и html далеко не уедешь.
Но, может оно и к лучшему, что сложилось как сложилось.

О том, как я начал думать. Много думать

Мне позвонили и пригласили на работу. Сказали, что почитали мое резюме и я им подхожу. У них нужно было админить и дорабатывать сайты на Joomla, и следить за работой оборудования и ПО. Не то, чтобы это было тем, что я искал, но так как я уже пару месяцев был без работы, то мне очень хотелось, чтоб меня взяли. Оставалось только пройти собеседование.

И вот тут произошло то, что заставило меня думать. Боссом оказался молодой парень 27 лет. Вместо того, чтобы спрашивать меня о том, что я умею, он задал мне логическую головоломку. На собеседование я был не один, было еще три претендента на это место. И вот тут то мне и помогли 10 лет физ-мата. Пусть я не любил учить формулы и теоремы, но решать задачи на логическое мышление мне всегда удавалось решать на славу. Сокращая рассказ, скажу, что меня взяли на эту должность.

Как потом оказалось, этой компании не нужен был знающий человек. Им был нужен человек умеющий узнать.

Так и повелось. Мне давали задачу. Я понятия не имел, как это сделать. Садился и шерстил Google. Часто-густо я шел домой так и не сделав того, что требовалось. Но дома я не спешил расслабиться. Я не ложился до тех пор, пока не находил решение. Каждый день я узнавал что-то новое. Тут я впервые узнал что такое SEO, что такое семантическое ядро, как его составлять, как настраивать контекстную рекламу. Как переносить сайт и базы с хостинга на хостинг. Тут я сделал первые шаги в освоение css.

Зарплата была мизерной, а выжимали из меня по полной. Но я очень много обучался. Пусть и самостоятельно, но заставить думать мой начальник умел.

Именно тогда меня впервые посетила мысль что переход с одной работы на другую и смена рода деятельности — это выход из застоя и приобретение огромной кучи опыта , а не только «негативное впечатления непостоянного человека, который скачет по работам» — как говорили мои родители.

Глядя на то, как ведет бизнес мой 27 летний начальник я понял — мне тоже нужно открыть собственное дело.
Весь его бизнес был большим мыльным пузырем, который сводился к тому, что его сайт был раскручен лучше, чем все потенциальные конкуренты. Он не оказывал услуг, он пользовался услугами своих конкурентов, делая огромную наценку для своих клиентов. Гениально и просто.
Еще что меня удивило, что у него не было узконаправленной сферы деятельности. У него было очень много сайтов и он занимался всем, чем умел одновременно.
Не знаю, может это и не есть хорошо и правильно, но тогда я задумался отчего бы не забросить много удочек, вдруг на одну из них клюнет действительно крупная рыба? А даже если и нет, то чем плохо много маленькой рыбы?

Приблизительно через год я почувствовал, что моя работа превратилась в рутину. Что я перестал учиться. У меня больше не было страха перед сменой работы и я уволился. На этот раз хотел заняться конкретно веб дизайном.

Первые шаги или первые заброшенные удочки

Я снова обновил свое резюме, снова пару месяцев просидел без работы. Но теперь желание завести собственное дельце было куда сильнее. Кроме того, я уже знал что нужно делать. Нужно забрасывать удочки! Чем больше — тем лучше. И я забросил две.

У меня был знакомый, можно сказать друг детства, мы росли в одном городе. И вот теперь он жил в Харькове, но очень хотел перебраться в Киев, потому что его мебельное дело совсем заглохло. Он хотел приехать ко мне и присмотреться к столице. И тут меня осенило. Да это же первая удочка! Я предложил ему сделать сайт. Я занимаюсь сайтом, раскруткой, поиском клиентов, а он непосредственно производством. За каждый заказ с сайта он обязался платить мне 10%.
Я решил оформить это как интернет магазин мебели, где можно было купить готовую мебель, глядя на рисунки, описание, плюс можно было купить мебель под заказ, заполнив нужные формы.
Это был мой первый интернет магазин, опять же, это принесло новый опыт.
Я искал разные варианты привлечения клиентов: придумал бесплатные службы типа бесплатного просчета шкафа-купе, кухни, бесплатный вызов замерщика и бесплатная консультация. Люди потихоньку потянулись. На почту стали поступать заказы. Но товарищ этот мой, оказался не слишком активным. Он терял клиентов одного за другим. Я звонил ему и радостно сообщал, что у нас заказали компьютерный стол. Через неделю я перезванивал, удивленно интересуясь, почему он не перечислил мне денег за заказ. Тут выяснялось, что он не стал даже звонить клиенту, так как стол делать не выгодно, заработка он получит минимум, а у него как раз есть хороший, крупный заказ.
Так он перебирал одним заказом за другим, пока я с ним очень крупно не поссорился на этой почве. Он, видать кое что переосмыслил и дело немного сдвинулось с мертвой точки, я даже потом запустил контекстную рекламу, но я не могу сказать, что сайт этот приносит большой доход. Скорее всего, все по тем же причинам.

Тогда я закинул следующую удочку. Моя жена — отличный преподаватель вокала. Я — препод английского по специальности. Плюс я играю на гитаре и на клавишах. Жена тоже играет на клавишах. Я могу обучать разработке сайтов.
Так созрел новый проект. Я запустил сайт, который позиционировал как частную школу. Раскруткой я заниматься особо не стал, так как мне позвонили и пригласили на работу. Об этом я расскажу ниже, а об этом проекте скажу лишь, что он до сих пор существует, время от времени приводя к нам новых учеников. Опять, же большой прибыли он мне не принес, но и убытка абсолютно никакого.

Последняя капля

Затем я попал на работу веб студию. Посмотрев мое скудное портфолио, меня все же взяли. Название этого гиблого места озвучивать не буду, скажу лишь, что именно работа там высушила последнюю каплю моего далеко не безграничного терпения.

Кампания показалась мне очень крутой. Огромный просторный офис. Везде 24ох дюймовые мониторы Apple. Крутые кожаные кресла. Много людей снуют туда-сюда. У всех открыты графические редакторы. Все ТВОРЯТ! Все как в моих дурноватых мечтах.
Единственное что меня расстроило, это то что меня не взяли на постоянную работу. Меня взяли сделать один единственный сайт. У меня уже было небольшое портфолио с пред
Выдали мне макет, он оказался достаточно сложным, но я понял это лишь когда взялся за работу, а вначале легкомысленно озвучил срок в три дня (ха-ха-ха, как самонадеянно).
Мне предложили первый день поработать в офисе, чтобы я со всеми познакомился, а потом мне позволялось делать сайт дома.
Тут то все и закрутилось. Как оказалось, вебмастр не вышел на работу в этот день. А именно в этот день должны были запустить новый сайт и сделать рассылку. Я забыл упомянуть, что компания занималась не только разработкой сайтов, но и строительством недвижимости и ее же продажей.

И вот так, по воле случая, я всех спас, выложил сайт на свой хостинг, так как кроме вебмастера доступа к корпоративному хостингу никто не имел и еще по мелочам: сделал пару баннеров, запустил рекламу.

Начальник сказал, что он передумал, и что берет меня на постоянную работу, пообещав даже неплохую зарплату.
И вот мне нужно было каждый день впахивать в офисе и параллельно делать сайт (тот самый который я собирался сделать за три дня)
Опускаю подробности. Сайт я делал месяц. По ходу дела осваивая все новые и новые истинны веб дизайна. Вебмастер что тогда не вышел на работу уволился и все легло на мои плечи. Я делал сайт за сайтом, наращивая свое портфолио.
И все мне на этой работе нравилось. Меня уважали, к моему мнению прислушивались, я создал образ очень грамотного и понимающего человека, хотя, опять же, учился по ходу дела, но было одно огромное НО. С выплатой зарплаты. Человек этот абсолютно не умел расставаться с заработанными деньгами. Мне приходилось буквально выпрашивать каждую зарплату. Всю зарплату не отдавали, давали лишь часть, а мне нужно было платить за съемную квартиру.

Кидалово

Не долго думая, я снова стал искать работу и очень быстро ее нашел. Мне предложили очень хорошие условия. Хорошую зарплату и полный соц пакет.
Я быстренько уволился. Мне предлагали увеличить зарплату, но, благо я не купился, ибо это был блеф. Деньги которые мне были должны, я выбил таки из них, причем остаток денег они отдали мне буквально на днях, морочив мне голову целый год.

То что я покинул то место было явным плюсом, но то что меня кинули на новом месте работы, было явным минусом. Оказалось, компания только планировала открываться, но так и не открылась. И место то я так и не получил.
Тогда я очень обиделся на этого человека, который обещал мне работу, но сейчас мы с ним общаемся, и он даже иногда скидывает мне свои заказы.

Окончательное решение

Я снова без работы. Снова звонок и приглашение работать в веб студию. Солидное место. Хороший молодой коллектив. И меня согласны взять. Но тут сыграло свою роль еще одно обстоятельство. У моей жены началась очень нехорошая болезнь. В столице диагноз поставить так и не удалось. Благо, нашелся хороший специалист в моем городе, куда я и повез жену, взяв тестовое задание из веб студии.

Диагноз поставили. Болезнь оказалась хронической, неизлечимой и не самой приятной. При чем требующей постоянных затрат на медикаменты.
Так как я постоянно ходил с женой по больницам, задание делать было некогда. Я позвонил и отказался.

Мне стали часто звонить из различных веб студий и приглашать на работу. Везде предлагая одну и ту же, не особо большую зарплату, везде выдвигая приблизительно одинаковые требования.

Судя по количеству звонков я понял, что работы по веб дизайну, вроде как, хватает. Даже не смотря на конкуренцию. Мысленно прикинув, что зарплата, которую они предлагают, может легко окупиться за один более-менее приличный сайт, который я сделаю самостоятельно. В то время, как работая «на дядю» мне нужно было сделать около четырех таких сайтов.

В один момент я принял решение. Я сам стану веб студией. Я сам буду делать сайты и не буду ни от кого зависеть.

Стартового капитала у меня не было никакого абсолютно. Единственные деньги, которые у меня были, это были деньги, выданные родителями жены на ее лечение. Понятное дело, использовать я их не мог. Подумав дня три, поискав незанятые домены, я определился с названием. Зарегистрировал домен. И купил реселлер. Ресслер купил минимальный, купил его у Бестхостинга. Выбор пал на него, потому что их реселлером я пользовался у одного из своего работодателей, и впечатления остались самые хорошие. Чего только стоит их круглосуточная поддержка, которая готов в любое, даже ночное время, в кратчайшие сроки решить мои проблемы.

Моя стартовая веб студия обошлась мне в 10 долларов за доменное имя (в год) и 50 долларов за реселлер (за пол года, год не потянул), итого 60 долларов.

Я разработал солидный дизайн, и подал себя как полноценную веб студию. А почему нет? Ведь в перспективе так и будет. Красиво оформил на сайте портфолио. За последнее время работы в сфере веб дизайна у меня накопилось порядка 15 более-менее приличных работ.

Самой первой рекламой стал рассказ всем моим друзьям в социальных сетях, аськах, скайпах о том, что я создал студию веб дизайна. И, возможно, тут опять сыграл фактор везения, но не успел я запустить рекламу, как получил первый заказ.

Первый блин комом

Первый заказ последовал по рекомендации моего бывшего сотрудника, сисадмина с первой киевской работы. И тут моя неопытность и неуверенность сыграла надо мной большую шутку.

Дело было приблизительно год назад, аккурат под новый год. Мне описали тех задание, детально описали что хотят. Я озвучил цену. Они согласились. Но, так я переживал, что вдруг, что-то пойдет не так, предоплаты я не взял. Договоров тоже никаких не было. С работой я справился довольно быстро, разработал дизайн, структуру. Все это дело сверстал. Не хватало только текстов. Текстов я ждал больше трех месяцев, а затем понял, что они просто тянут. И предложил им следующие условия: так как загвоздка не во мне, они выплачивают мне половину суммы, и потом пусть жуют сопли сколько угодно. Они, вроде как, согласились, но никаких денег не дали. Тянулось все это больше чем пол года. Я и звонил, и писал, и скандалил, толку не было. Дата выплаты постоянно переносилась, иногда вообще не отвечали на звонки. Честно говоря, я думал, что денег мне уже не видать. Но, спустя пол года мне таки оплатили половину. Занятно то, что тексты они написали спустя еще пол года, и хотели чтобы я доделывал сайт. Но они не знали, что дали мне нечто большее, чем деньги. Бесценный опыт. Я отказался работать без предварительной оплаты, за что они жутко со мной ругались, требовали отдать деньги, и много чего еще. Вообщем, вторую часть суммы они копят до сего дня.

Вернусь к истокам моей истории о заказах. Пока я делал вышеописанный горе заказ, подоспел и второй, затем третий. Подобных проколов я больше не совершал. Если проект был мелким, я брал 100% оплату. Если большим — 50%.

Какое-то время я вообще расслабился и думал, что так будет всегда. Но потом заказы резко прекратились. Я сдал последний сайт и понял что работы больше нет.
Тогда я сделал следующее: каждый день, когда мы прогуливались с женой по нашему району, я фотографировал на телефон все частные объявления, на которых отсутствовал веб сайт. За одну такую прогулку я мог нащелкать от 20 до 40 объявлений. Затем я садился и начинал обзванивать все по порядку, рассказывая о том, что в нашей веб студи супер-пупер-мега скидки. Предложение на самом деле было хорошее. И дешевое. Очень-очень и очень редко попадались люди которые тут же заказывали сайт. Единичные случаи за всю мои практику. Я поделил людей с объявлений на две категории: те которые заявляли, что у них уже есть сайт, или их это ВООБЩЕ не интересует, я извинялся, стараясь быть как можно вежливее, прощался с ними и навсегда удалял их объявление из телефона. Вторая категория — люди подающие надежду. Они говорили либо: скиньте коммерческое предложение на почту, либо, пока не интересно, но перезвоните через месяц, либо да, мы хотим, но сейчас и так есть заказы, когда будет не сезон, мы вам позвоним. Таким людям я обычно кидал smsкой на телефон адрес сайта, и аккуратненько сохранял их номера в телефон как КлиентЖалюзи, или КлиентГрузопервозки. Интересен тот факт, что некоторые люди звонят и заказывают сайт, спустя год времени. Выходит, методика себя оправдала.

Еще сделал два раздела у себя на сайте: сайт бесплатно и сайт в кредит. В первом случае я предлагал сделать сайт безвозмездно, на какой-то период времени, чтобы человек убедился в том, что он будет работать, и если нет — он мог отказаться и не платить. Если человек понимал, что сайт работает — он должен был оплатить стоимость работ, предварительно оговоренных.

Сайт в кредит — тут все понятно. Клиенту предлагалось рассчитаться за сайт частями.

Вообщем, все эти фишки время от времени приносили мне работу и, соответственно, доход.

Как заключение и совет

Помните я вам рассказывал об удочках? Так вот я закинул еще несколько. Мы с женой пишем песни на заказ. Любой тематики. Причем, я сходу могу написать стихи, она музыку. Я, также, могу сделать перевод этой же песни на английский язык. Не долго думая, я закинул еще одну удочку — написание песен на заказ. Нужно сказать, что иногда песни приносят куда лучший доход, чем создание сайтов, а работа эта куда более приятная.

Еще одну удочку я забросил все в тот же Харьков. Сделал небольшой ресурс по грузопервозкам. Запустил контекстную рекламу. Работает тот же человек, с которым мы занимаемся мебелью. Заказы стабильные, каждый день.

В чем, собственно совет? Если ты веб разработчик, не бойся «забрасывать удочки». Ведь тебе это ничего не стоит. Возможно, немножко времени. Но подумай о том, сколько времени у нас утекает бездарно. А так, этот маленький проект, возможно, начнет приносить доход, а, возможно, и не маленький.

У тебя есть интересные идеи? поспеши воплотить их в жизни!

Плюсы. О чем я НЕ жалею

Не жалею, что решился. Хотя до сих пор нет уверенности в завтрашнем дне, нет стабильности. Но зарабатываю я уж точно не меньше, чем раньше, пусть и не так много, как хотелось бы. Но это пока.
Никто не указывает мне как поступать, и что делать. Я могу самостоятельно принимать решения. У меня куча свободного времени, я сам планирую свой график. Я могу проводить много времени с семей. Могу заниматься хобби. Проводить много времени в спортзале. Путешествовать. Мне не нужно отпрашиваться с работы. Я стал развиваться как личность. У меня расширилось мировоззрение и поменялись приоритеты. И самое прекрасное — что это только начало.

О чем я жалею

Да ни о чем! Только что не сделал этого раньше!

Вывод

Понимаю, что то, что я имею на сегодняшний день — для кого-то из вас ерунда. Но эта статья написана не для вас, а для тех, кто как и я в свое время, долго не могут принять решение, чего то боится, в чем-то не уверен. Посему, не спешите минусовать, а, если есть хорошие советы по сабжу — велкам в комменты.

Планы

Планирую в ближайшее время расширять производство, так сказать. Очень хотелось бы услышать совета у бывалых: где лучше снимать офис под веб студию, как лучше себя позиционировать начинающему: дешево и сердито, или дорого и конкретно? Как выйти работать на зарубежье?

Всем не безучастным больше человеческое спасибо.